优秀股票配资网站环球产业观丨单价低至1元，东方甄选的卫生巾如何挣钱？

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【环球网报道记者姚倩】卫生巾这一高频卫生用品迎来新的搅局者：东方甄选。这个起家于教培行业、靠直播带货“出圈”的品牌，近期上线自营卫生巾产品—甄选安心卫生巾，首次切入女性护理市场，以会员售价每片低至1元的价格迅速引发热议。一方面是消费者对性价比的高度追求，另一方面也引发了行业对“赔本赚吆喝”策略的疑问：东方甄选的卫生巾到底靠什么挣钱？低价背后，又会对整个女性护理行业带来怎样的连锁反应？

东方甄选“入局”卫生巾市场

东方甄选新近上线的卫生巾产品，宣传点围绕舒适度、透气性等切入，但其最大卖点无疑是：单片价格低至1元。

该产品在东方甄选App面向会员开售。据东方甄选主播yoyo介绍，纯棉卫生巾产品算是内部孵化时间最长的自营品之一。两年前，东方甄选内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到去年9月才正式立项。

目前，东方甄选卫生巾推出的240mm和290mm两款规格，会员售价每片不到1元。从价格来看，东方甄选把价格都控制在了1元以内。其自营卫生巾会员售价每片不到1元，部分规格更是低至8毛多一片。

卫生巾的价格已经“卷”了起来。前不久，明星黄子韬宣布进入女性护理市场，其公司推出的朵薇套装产品62片49.8元，平均一片折合0.8元。辛选“棉密码”价格更低，一个199元的套盒装，到手346片，平均一片不到0.6元。

对于较低的定价，东方甄选相关负责人对环球网记者表示，由于省去了明星代言和分销代理的市场费用，即便卫生巾成本较高，在目前相对低的售价下，依然可以保证一定毛利。

低价背后的贴牌代工

环球网记者了解到，与市场上大多依靠贴牌代工模式的卫生巾品牌一样，东方甄选也是采用代工厂生产。

有消息称，虽然东方甄选并未透露具体的工厂名字，但东方甄选代工厂为天津倍舒特。环球网记者致电天津倍舒特的母公司北京倍舒特科技发展有限公司，相关工作人员证实了这一消息。

资料显示，倍舒特（天津）卫生用品有限公司成立于2019年7月30日，位于天津自贸试验区（空港经济区），是一家以造纸和纸制品业为主的企业，由北京倍舒特科技发展有限公司全资持股的卫生用品制造企业，专注于高品质生活用纸及女性经期舒适产品，旗下拥有倍舒特、怡悦、妙果、慕风四大品牌。

在介绍公司卫生巾产品优势时，东方甄选相关负责人对环球网记者强调了“安全”和“健康”两个关键词。该负责人表示，东方甄选自营产品推出三年有余，在这三年多的时间里，“健康”和“安全”是最常挂在嘴边的两个词就是，这是公司做自营产品的底线与信心。仅去年，东方甄选自营产品的检测费用就超过4000万元。这些投入，让东方甄选自营产品在用户心目中形成“安全健康”的口碑。

然而，代工模式难以掌控的就是安全质量问题。有分析认为，代工模式具有两面性，利弊共存。其最为显著的优势在于模式相对轻盈，能够在最大程度上削减投入成本，有效降低试错风险。究其原因，由于产品所采用的材料与材质存在差异，更多的产品规格往往需要配备更多独立的生产线，而每一条独立的生产线都意味着更高的成本支出。然而，代工模式也存在不容忽视的弊端。它常常被外界诟病为“割韭菜”之举，具体表现为产品质量难以把控，且企业缺乏自身核心技术。

低价狂飙！革新还是内卷？

从短期效果看，东方甄选的卫生巾战略是成功的，单价低至1元引发行业热议，也让用户意识到：原来一直为品牌和渠道支付了更多。但从长期来看，这一策略是否会带来行业连锁反应？低价，会不会成为新的“内卷”源头？

北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波对环球网记者表示，卫生巾属于民生类产品，安全、质量以及价格合理很重要。低至1元的价格短期可能引发价格战。在特定品类（尤其是基础款）上，竞争对手可能被迫跟进降价以维持市场份额，短期内可能出现价格战。但这种“1元”级别的超低价很难成为市场常态，更可能的是在特定促销节点或作为引流工具出现。

另一方面，长期的低价轰炸可能让部分消费者对卫生巾的合理价值产生误判，认为所有卫生巾都应该非常便宜，不利于行业在品质提升、技术创新上的投入。

需要注意的是，若行业普遍为了跟进“低价风”，选择牺牲品质压缩成本，最终受害的将是消费者本身。吸收芯缩水、材料降级、隐性添加剂增多等问题，在价格极限压缩后极易出现。

目前除了东方甄选自营卫生巾新上市，黄子韬朵薇卫生巾等产品均被投诉过质量问题。朵薇日前被曝“黑点问题”。一江西消费者在社交平台投诉称，其购买的朵薇品牌卫生巾有黑色异物。朵薇方面虽然之后公开回应称，“黑点问题”主要原因为无纺布生产过程中，部分突出纤维受热碳化，将会极小概率出现黑点或黑色丝状物，并非有害物质，可以放心使用。黄子韬本人也转发回应并做了质量保证，但质疑声还是此起彼伏。

辛选旗下“棉密码”品牌亦曾遭遇投诉，投诉内容涉及卫生巾中含不明污染物，以及部分批次卫生巾硫脲含量超标等问题。对此，棉密码所属公司回应称，其产品均已通过国家专业检测，并提供了无荧光剂检测报告，以此否认产品存在质量不达标的指控。此外，辛选创始人辛巴亦公开声明，该产品符合国家标准规定的长度偏差范围。

对于涉足卫生巾赛道的企业而言，随着行业准入门槛的提升，所面临的挑战也将日益加剧。据悉，行业新规即将正式施行。2024年6月，国家颁布了新版卫生用品强制性国家标准，明确将卫生巾等与人体直接接触的产品纳入强制性监管范畴，该标准定于今年7月1日起正式实施。

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